Te presentamos a Mike,
tu entrevistador de hoy
Mike es un reclutador con IA que te guiará en una conversación de cribado estructurada para la posición de BDR. Por favor, lee las instrucciones antes de empezar.
Mike — Reclutador IA
Mike te preguntará por tu experiencia en outbound B2B, cómo investigas cuentas y generas pipeline, y tu motivación para esta posición. Sé honesto/a y concreto/a: los ejemplos reales siempre suman mucho ante el equipo de selección.
Antes de empezar
Busca un lugar tranquilo
Colócate en un entorno silencioso, no en la calle ni en una cafetería con ruido. El ruido de fondo afectará de forma notable a la calidad de tu sesión.
10 minutos como máximo
Tienes exactamente 10 minutos desde que abres la página. El contador ya está en marcha: resérvate un rato sin interrupciones antes de empezar.
Un solo intento
No puedes repetir esta entrevista. Una vez que empieces, tu sesión queda grabada y enviada. No hay segundas oportunidades: aprovéchala.
Habla con naturalidad
No hay preguntas trampa. Mike está aquí para entender tu trayectoria: responde como lo harías con cualquier reclutador humano.
Sobre la posición
Uno de nuestros clientes, una compañía tecnológica en pleno crecimiento internacional, busca incorporar un/a BDR (Business Development Representative) para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuir directamente al crecimiento comercial de la compañía. Buscamos una persona comercial, proactiva y orientada a resultados, con mentalidad hunter y ganas de desarrollarse en un entorno tecnológico, dinámico e internacional.
¿Qué harás?
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio B2B a través de outbound y prospección activa
- Investigar cuentas y perfiles clave para identificar potenciales clientes
- Contactar con nuevos prospectos a través de teléfono, email, LinkedIn y otros canales
- Cualificar leads y entender sus necesidades, retos y potencial de compra
- Realizar discovery calls y primeras conversaciones comerciales
- Agendar reuniones de calidad para el equipo de ventas
- Crear y mantener un pipeline sólido de oportunidades
- Hacer seguimiento de los prospectos y mantener una comunicación constante hasta su cualificación
- Registrar y actualizar toda la actividad comercial en el CRM
- Trabajar estrechamente con Sales, Marketing y otros equipos para optimizar la estrategia de generación de demanda
- Analizar resultados y mejorar continuamente las estrategias de prospección y conversión
¿Qué buscamos?
- 2–4 años de experiencia en ventas B2B, business development, SDR o BDR, idealmente en empresas tecnológicas
- Experiencia haciendo outbound y prospección en frío
- Mentalidad hunter y clara orientación a objetivos
- Buenas habilidades de comunicación, persuasión y negociación
- Capacidad para investigar cuentas y detectar oportunidades comerciales
- Autonomía, energía y capacidad para trabajar con objetivos exigentes
- Mentalidad de aprendizaje y ganas de crecer dentro de un equipo comercial
- Experiencia utilizando CRM y herramientas de sales engagement
Será un plus
- Experiencia en SaaS, tecnología, hardware o soluciones innovadoras
- Experiencia en sectores como logística, proptech, smart infrastructure o mobility tech
- Conocimiento de herramientas no-code, automatización o herramientas de Sales Tech
- Experiencia trabajando en mercados internacionales
- Nivel de inglés intermedio o superior
¿Qué ofrece la compañía?
- Incorporarte a una compañía tecnológica en pleno crecimiento internacional
- Un proyecto con impacto directo en el crecimiento del negocio
- Entorno dinámico, tecnológico y con mucha autonomía
- 30.000 € de salario fijo + 10.000 € de variable
- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional
- Posibilidad de evolucionar dentro del equipo comercial
- Posición presencial en Sant Cugat
Proceso de selección
- Cribado con IA con Mike (esta sesión — 10 min)
- Envía tu CV a federico@remotespain.com una vez completada la entrevista
- Entrevista con el equipo de selección
- Entrevista final
Seguridad por diseño.
Verificada en la práctica.
Diseñada para entornos empresariales regulados. Cada componente de esta plataforma está construido para cumplir requisitos institucionales de seguridad, soberanía del dato y gobernanza de la IA, sin comprometer el rendimiento operativo.
Inferencia de IA localizada
La inferencia del LLM se ejecuta exclusivamente en infraestructura de la UE para todos los clientes europeos. La soberanía del dato se garantiza a nivel de arquitectura, no solo mediante cláusulas contractuales.
Tratamiento transparente de los datos
Las conversaciones son procesadas por ElevenLabs y sus subencargados de LLM para prestar el servicio. Se informa a las personas candidatas en el momento del consentimiento, antes de cualquier interacción. El detalle completo de subencargados está disponible bajo petición.
Privacidad desde el diseño
Minimización de datos, consentimiento informado explícito y transparencia total del tratamiento, integrados en el diseño del sistema y no añadidos a posteriori. Se cubren íntegramente los arts. 5, 13 y 17 del RGPD.
Control de residencia del dato
Control granular sobre dónde se almacenan y procesan los datos de las personas candidatas. Los plazos de conservación son configurables y se aplican de forma automática. Los acuerdos con subencargados están disponibles para auditoría.
Cifrado en reposo y en tránsito
TLS 1.3 para todos los datos en tránsito. Cifrado AES-256 en reposo en todas las capas de almacenamiento. La gestión de claves sigue las recomendaciones NIST SP 800-57.
Acceso por roles y registro de auditoría
Principio de mínimo privilegio aplicado en todas las capas del sistema. Cada acción de usuario e interacción con la IA queda registrada en un log de auditoría inmutable y a prueba de manipulaciones, con trazabilidad completa.
Defensa frente a prompt injection
Protecciones en múltiples capas frente a prompt injection, jailbreaking y manipulación de resultados. Cada interacción con la IA pasa por saneamiento de entradas y filtrado de salidas antes de exponer ningún resultado.
Monitorización continua de vulnerabilidades
Escaneo automatizado de dependencias, detección de anomalías en tiempo de ejecución y tests de penetración periódicos realizados por proveedores independientes acreditados por CREST para asegurar la integridad de la infraestructura.
Supervisión humana por defecto
Los resultados del cribado con IA son un apoyo a la decisión, nunca decisiones autónomas. Todo resultado sobre una candidatura requiere validación humana explícita, en línea con los requisitos de supervisión del art. 14 del Reglamento Europeo de IA.
Transparencia sobre el uso de IA
Se informa a las personas candidatas del uso de IA antes de iniciar cualquier sesión, conforme a las obligaciones de transparencia del art. 52 del Reglamento Europeo de IA. La finalidad del sistema, su lógica y el uso de los datos se comunican en el momento de la interacción.
Observabilidad y registro de la IA
Registro completo de entradas y salidas con evaluación continua de la calidad de las respuestas. El versionado de prompts y el control de cambios garantizan que el comportamiento del modelo sea predecible, auditable y acorde a los parámetros definidos.
Control de sesgos y equidad
Los criterios de evaluación están estandarizados y se aplican de forma uniforme a todas las candidaturas. Los resultados se revisan en busca de indicios de impacto desigual, conforme a los principios de no discriminación del derecho laboral europeo.
📄 Siguiente paso tras la entrevista
Cuando hayas completado tu sesión de 10 minutos con Mike, envía tu CV a:
federico@remotespain.comLas candidaturas sin el cribado con IA completado no serán revisadas.
Entrevista enviada
Gracias por completar tu entrevista de cribado con Mike. El equipo de selección revisará tu sesión y se pondrá en contacto contigo en los próximos días laborables.
Ya puedes cerrar esta ventana.
Tu entrevista con Mike
Mike está listo. Pulsa el botón del micrófono para empezar a hablar: preséntate y Mike seguirá desde ahí.
Cuando la entrevista termine, Mike te lo indicará. Tu sesión se guarda automáticamente.